フランス販路開拓 / インバウンド
UTO（株式会社ユーティーオー）
岩手・北上のカシミヤを、 パリのラグジュアリー市場へ。
フランスでの認知ゼロから、各地での販売会、パリ名店との継続提携、テーラードジャケットの共同開発まで。販路を一段ずつ実体化させている。
- クライアント
- 株式会社ユーティーオー
- 商材
- カスタムオーダーカシミヤニット
- 産地
- 岩手県北上市
- 対象市場
- パリ・南仏（ニース／カンヌ／モナコ）
- 支援期間
- 2024年9月〜（継続中）
- 支援内容
- 現地営業 / 販売会 / 委託販売 / 共同開発 / インバウンド
The Challenge
世界最高峰のカスタムオーダーカシミヤ。 だが、フランスでの認知はゼロだった。
"Made in Italy" が支配する欧州ニット市場で、日本発のカシミヤをどう信頼ある形で届けるか。商品力は申し分ない。 課題は「誰に・どこで・どう出会わせるか」という現地での売り方そのものだった。
Our Approach
アプローチ
パリ常駐チームによる現地営業
メールと飛び込みで、高価格帯の店舗へ一軒ずつアプローチ。価格帯2,000ユーロ以上の店舗、パリ6・7・16・17区に的を絞り、カシミヤと親和性の高い売り場を見極めた。
「定期的に売り場に立つ」販売会モデルの設計
名店の売り場を借りて販売会を行う売り方を設計。パリと南仏の名店に足を運んで開催を提案し、売り場ではスタッフ自ら接客に立って、現地のお客様の反応を直接持ち帰った。
販売会から委託販売への関係づくり
手応えのあった店には、販売会の一度きりで終わらせず委託販売への移行を提案。「売れ続け、関係が続く」座組みを狙って、現地で関係を深めていった。
インフルエンサーと連動した販売会PR
現地インフルエンサーをリストアップし、DMアプローチや提携店舗オーナーの紹介で連携先を開拓。販売会の事前・当日・事後のPR投稿をInstagramで展開し、フォロワー3.7万人のインフルエンサーとの連携など、売り場への集客につながる発信のスキームを築いた。
ラグジュアリー文脈への接続
カシミヤ単体で売り込まず、高級時計店のイベント出展や現地メディアへのアプローチなど、フランスの富裕層文脈の中にブランドを置く機会をつくりにいった。
Results
成果
各地で販売会
パリ・南仏の名店で販売会を継続開催（Maison Gabriel／denovembre／Espace Japon／2552 Be Unique／Smuggler）
継続提携
パリの名店 Maison Gabriel Paris と1年以上の継続提携
共同開発
Maison Gabriel Paris とテーラードジャケットを共同で開発・製造
ハイブランドCEOが購入
販売会に世界的ラグジュアリーブランドのCEOが来店し、UTOを購入
時計店イベント出展
高級時計店 Bucherer Paris のイベントに出展。富裕層へ直接アプローチ
メディア掲載
フランスの高級時計メディアに掲載
On the Ground
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