Know-how / Column

ノウハウ・コラム

フランス進出・販路開拓の実践的なノウハウと、
パリ現地スタッフだから書ける一次レポート。
フランス市場で実際に動いてきた経験から発信します。

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ノウハウ

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フランスでは「卸値×2〜2.5＝店頭価格」。日本の“上代から掛け率で卸値を逆算する”のとは価格を決める向きが逆です。パリ・南仏での取引経験をもとに、売れる卸値の設計の考え方を整理します。

フランスの見本市（展示会）と販売会では、その場でも注文はありますが、それだけで成果を測ると見誤ります。しかも両者は客層も成果も違います。見本市はバイヤーの来場リスト、販売会はエンドユーザーの見込み客——成果の測り方と出る前後にやるべきことを現場経験から整理します。

フランスの販路開拓は「数を打てば当たる」ではありません。飛び込みの物量より、ターゲットの見極めと現地での関係づくりで決まります。パリと南仏での現地営業の経験から、初月の打率という現実と、刺さる少数に絞る営業の進め方を整理します。

日本製品をフランスで売るときの関税・TVA・送料を、パリの書店・セレクトショップとの取引経験から解説。結局いくらコストがかかるのか、これから進出する方が最初に押さえる3点を整理します。

フランス販路開拓、市場調査、現地営業、プロモーション、インバウンド・地域観光支援など、まずはお気軽にご相談ください。

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